▲林錦興：臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師剛剛進(jìn)入大陸承接一些項(xiàng)目，我們?nèi)绾文塬@得甲方的信任呢？

▲潘旭強(qiáng)：其實(shí)我認(rèn)為可以從三個(gè)方面去看這個(gè)問(wèn)題，其一：媒體的曝光是必不可少。其二：公司自身形象也是十分重要的。其三：也是最重要的一點(diǎn)，就是拿出作品。哪怕是降低價(jià)格也要做作品，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上就是靠作品說(shuō)話的，沒(méi)有作品就不會(huì)有人來(lái)找你做新的項(xiàng)目。

▲侯榮元：謝總監(jiān)，能跟我們分享一下您來(lái)大陸工作這4年的一些經(jīng)驗(yàn)嗎？

▲謝承甫：臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師在大陸開(kāi)公司一定要處理好資金的問(wèn)題。雖然說(shuō)掛靠大陸公司是最好的選擇，但是這也不是一勞永逸的，大家在達(dá)成合作之后也要注意自身的利益。其次就是臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師如果真的確定要打開(kāi)大陸的市場(chǎng)就一定要多爭(zhēng)取一些單子來(lái)做，在大陸的市場(chǎng)就是靠作品來(lái)說(shuō)話的。用好的作品增加曝光才會(huì)有更多的甲方想要找你合作。

▲侯榮元：很多臺(tái)灣設(shè)計(jì)師在收到很多網(wǎng)絡(luò)上的咨詢是會(huì)有擔(dān)憂？

▲潘旭強(qiáng)：其實(shí)我們自己在做案子的時(shí)候也會(huì)有這樣的顧慮，但是我們做純?cè)O(shè)計(jì)的一般還是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)槲覀儾粫?huì)說(shuō)先做方案的。一般來(lái)說(shuō)只是去先報(bào)價(jià)而已，報(bào)個(gè)價(jià)實(shí)際對(duì)我們是沒(méi)有損失。而且我們?cè)诤贤弦苍O(shè)計(jì)了很多自我保護(hù)的條款，就是預(yù)付款，先給錢再做事，這無(wú)論是對(duì)我們還是甲方都是很有保障的。

▲劉漢仲：其實(shí)我在看到今天我們討論的這個(gè)主題的時(shí)候，我是有點(diǎn)驚訝的。臺(tái)灣設(shè)計(jì)如何融入大陸市場(chǎng)，我認(rèn)為不一定是臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師來(lái)大陸開(kāi)公司搶占市場(chǎng)，其實(shí)我們可以換一個(gè)思路。大陸的設(shè)計(jì)公司可以邀請(qǐng)臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師來(lái)當(dāng)設(shè)計(jì)顧問(wèn)，把一些臺(tái)灣優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)帶給客戶，從而是項(xiàng)目更好的落地。所以我認(rèn)為融入的第一步是要學(xué)會(huì)分享，把自身優(yōu)秀的特質(zhì)分享出來(lái)，我們才能獲得信任從而真正的融入大陸市場(chǎng)。

▲張君：我個(gè)人認(rèn)為兩岸的設(shè)計(jì)交流活動(dòng)真的很有意義。因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話對(duì)比內(nèi)地的設(shè)計(jì)師臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師，在一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的處理，人文的關(guān)懷上，做的真的比我們內(nèi)地的設(shè)計(jì)師好很多。我也很期待我們深圳的設(shè)計(jì)師能組織一場(chǎng)去臺(tái)灣的游學(xué)，能有臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師帶我們到他們?cè)O(shè)計(jì)工作室考察，到設(shè)計(jì)工地，讓我們了解一下在臺(tái)灣是怎么鋪磚，怎么去刷墻，其實(shí)這些都是很小的事情，但是對(duì)于設(shè)計(jì)想把設(shè)計(jì)真正做好的一些設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這個(gè)是很值得珍惜的一個(gè)體驗(yàn)過(guò)程。

▲白益森：那我認(rèn)為在我們內(nèi)這邊做設(shè)計(jì)，尤其像我們這樣做私宅設(shè)計(jì)的，我們更多的是要面對(duì)與業(yè)主的溝通。所以設(shè)計(jì)師的溝通能力是很重要的，有時(shí)候好的溝通往往能成就一個(gè)好的項(xiàng)目落地。

▲謝承甫：其實(shí)剛剛也有提到就是中國(guó)的發(fā)展實(shí)在是太快，短短4年的時(shí)間其實(shí)中國(guó)的設(shè)計(jì)已經(jīng)有翻天覆地的變化了。如果臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師真的想要進(jìn)入內(nèi)地的市場(chǎng)可能未來(lái)的這一兩年就是最后的機(jī)會(huì)了，因?yàn)閮?nèi)地的設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)真的是太快了。

▲潘旭強(qiáng)：我覺(jué)得就每個(gè)人的定位都不一樣，能找準(zhǔn)自己的定位是最重要的。我認(rèn)為做設(shè)計(jì)是要把個(gè)人的情懷和生活結(jié)合在一起，做到對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，其實(shí)你的作品就離成功不遠(yuǎn)了。

▲張紫嫻：聽(tīng)到現(xiàn)在我也跟大家分享一些我今天聽(tīng)到目前為止的一些小小的心得。內(nèi)地現(xiàn)在的快速發(fā)展可能是臺(tái)灣二十年前的經(jīng)歷，而現(xiàn)在臺(tái)灣整的的發(fā)展速度在下降而內(nèi)地正在蓬勃發(fā)展的那個(gè)階段。在這種情況下臺(tái)灣接下來(lái)可能會(huì)進(jìn)入到就是10個(gè)案子里頭有一個(gè)案子能夠當(dāng)作品就變成是很可貴。那反觀就是深圳這邊的朋友們熱情，然后市場(chǎng)也大，如果同樣是以十分來(lái)看的話，在臺(tái)灣的10個(gè)作品到這邊后到100年，那這個(gè)這個(gè)是很的前景可期的。我覺(jué)得就是臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師還是要先來(lái)分享好的經(jīng)驗(yàn)，然后我們就可以一起創(chuàng)造市場(chǎng)，謝謝。